软文推广：增加销售的六大法宝

2013-01-07 20:49:20    来源：http://www.xkruanwen.com

1、直接销售。
　　一些产品可以直接通过软文广告或直销销售。这种情况最适用于具有明显优点，而市场上还没有完全铺货，零售渠道还无法购得的、容易激发消费者购买兴趣的商商品。
2、引起订货兴趣。
　　对于很多小公司来说，他们根本没有能力进行品牌的先期教育，而现在的广告往往是不可能在短时间内，取得销售业绩的，这样对小型的公司来说是经受不住的。由于软文广告是最近十几年来才在市场上出现，很多广告公司、营销经理还不会运用。我根据这十几年的总结，由于软文营销的精确性，时间短速度快，因此，各类小型公司最适合运用。
3、让消费者了解情况。
　　软文可以把企业各方面的情况全面地告诉消费者，比如，企业的产品质量控制，产品的研发过程、售后服务、企业文化、销售案例、消费者投诉是如何解决等等。举一个例子。一家公司的产品和它的服务与竞争对手不同，因为它采用了一种最新的技术原理。那么，在软文里就应该突出这个关键的地方，并将这种新技术的先进性详细地告诉消费者（比如，运行更好、更可靠、效率更高、运行成本更低等等）对服务行业的企业来说，这种纯信息型的思路往往更容易取得成功，一般的广告介绍某个企业的服务，只浮光掠影地提及公司的具体服务项目。

　　我们曾经为一家会计公司设计过一篇软文广告，标题是“在聘请会计公司之前该问的十个问题以及每个问题的详细答案”。软文广告发表后读者反应积极，因为，这种软文广告不是简单的推销，而是用有用的专家的分析教人们怎样解决问题。
4、让消费者意识到企业的存在。
　　现在市场上的产品和服务有很多的产品、服务和想法，企业很重要的一项工作就是让人们知道你企业为消费者提供的独特的解决方法。
5、树立公司信誉。
　　现在媒体、广告专家、营销专家甚至于整个社会都在谈论着“品牌形象、品牌知名度和品牌美誉”但现在的消费者已经对这些产生了“品牌疲劳”，作为企业来如何在这些空泛的同质的品牌中，树立自己的品牌信誉度，软文广告也是最有效的手段。
6、让消费者时刻记得你。
　　虽然软文的目的是以直接、短时间内的销售为主，但不能所有的消费者都在第一时间内有相同的消费需求，对于不能在第一时间内购买的消费者，软文可能给他留下非常强烈的品牌影响，一旦消费者有需求时软文广告推广的产品就是他的第一选择。

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