软文造势与推广技巧

2013-02-24 09:30:34    来源：http://www.xkruanwen.com

        软文在主旨上要明确是为企业品牌造势，还是推广产品优势，或者是项目加盟，明确了这些，写作就要围绕这些来写作，即使每一段行文不同，也要围绕主题来写，让目标人群能在对主题清晰的阐述中了解软文营销的目的。对产品外观、性能、用途等做一个全面而深入的了解，产品的生产企业也可进行一个基本 了解。当然，如果企业本身就拥有品牌，可以依靠品牌效应为产品做出推广，比如一提到耐克，大家都会认为这个品牌的体育产品款式美观、品质卓越，即使是刚刚 推出的新产品，也一定是值得信赖和购买的，而一提到路易·威登，大家都会觉得这个品牌的包包或者别的产品一定是性价比很高的，即使价格昂贵也值得拥有—— 这就是品牌的力量。当然，更多的产品出自名气很小或者没有名气的企业，那么此时，软文营销就要抓住产品最核心的优势来正中消费者的红心。
    1、产品功能和服务必须形象话。很多年以前，伟大的广告大师就告诫我们：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”这句话表面上的意义很容易理解，而要在实践中应用就有点难了。赋予产品与生俱来的形象化描述，让消费者与文案产生互动，才有可能让产品轻松地完成“惊险的一跳”。

    2、写作语言要通俗话。软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。软文的阅读者是普通的消费者，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础。没有语言的通俗易懂，软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。

    3、黄金分割法则。黄金分割法则在生活中已经被人们广为应用。科学试验证明，人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此，能卖货的软文在结构上也应该非常科学。

    4、挖掘新闻点。寻找宣传亮点是许多企业颇为头疼的事情，其实这里面有许多技巧，掌握了它们，你就再也不会发愁软文没的写了。

对于目标人群，写手需要了解的更多。关于这类人群的消费心理、需要、要求等，写手必 须准确抓住要害。一般来说，具有民事行为能力的成年人都可以作为消费主体。有的软文写手认为自己的文笔很好，对产品也了解得很清楚，于是就在文章中长篇大论，洋洋洒洒写上千把字，但用户有耐心看下去吗?软文营销不是必看的作业，用户看了几秒钟，如果找不到抓住自己胃口的优势，很快就会果断放弃该文。由此，该软文相当于汉字堆积起来的垃圾，也就不具有商业价值了。软文中有一句废话，不仅无助于产品的推广，反而会让客户损失上万元。简洁的广告语让消费者迅速知道该产品最显著的特点，并且记住这种腕表最新颖之处是触屏，也引起了消费者的兴趣。

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