软文为何能够出奇制胜

2013-03-30 16:57:24    来源：http://www.xkruanwen.com

“变”是时代的主题，世间万物都在产生变化，或者依托与其他事物产生变化。没有永恒的个体，只有永恒的变化。作为一个互联网工作者，我也时时刻刻感受着身边的变化，从传统纸媒的霸主地位的建立，到现代软文新势力的冲击。网络日益红火，各种信息充斥视野，然而给人的感受就一个字“乱”，如果用一句话来概括，那就是“大量重复，极重比例毫无意义，无法给用户带了视觉冲击和心灵洗礼”，这就是传统宣传模式带给人的感受，至少我是这样觉得的，也许他们初期取得很好的发展效果，但是时代在发展，社会在进步，正如人无法保持娇媚的容颜，传统亦需打破获得进步的空间，软文无疑是这一成长的助推器，在人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显的时局下占据一席之地，并迅速抢占市场。
　　同样是广告，同样在花钱，存在的目的也相同，为什么消费者更倾向于后者呢?软文的魅力又在哪呢?
　　首先我们要看清软文的本质，是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。本质是广告，与传统广告一样，目的帮助企业进行产品宣传和销售，和传统广告也相同，那么两者区别到底在哪?后台追本溯源，在于一个“软”字?有人会问这个字有这么重要吗?答案——很重要。　　一个“软”颠覆传统广告的命运
　　首先从字面理解，“软”是相对“硬”而言，也就是说软文不想传统广告那么直截了当，几句话，几行字就要求获得您的认可，以“被动”的方式，给人极大的压迫感，可能前期透着新鲜，可是你想想面对的总是“XXX”时，你会觉得“恶心”。而软文通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如，新闻，访谈，采访，口碑等等。拉近和消费者之间的距离，从用户的角度展开计划，潜移默化的传递企业的品牌价值，产品信息，让人沐浴清风，“主动”去认可，去接受并久久不能忘怀。
　　超过的性价比让软文获得滋生的土壤
　　我们知道传统的广告费用那是相当昂贵的，少则几百，几千，多则几万到几十万不等。这点我想大家应该毋庸置疑，发生在我们身边的事比比皆是。我们经常能耳闻，某某明星代言某珠宝广告多少万元，某某运动员代言某品牌球鞋多少万元。你想想一个广告代言人就能获得如此多的薪酬，可想而知一个广告投资方要投资多少钱才能实现一个广告的运营成功。然而这对中小型企业是多么大的一笔负担。很多企业启动资金甚至不如大公司的一个广告费用。所以，除了望洋生叹，还是望洋生叹，而相对软文就便宜多了，准备好软文稿子，交给专业的软文发布平台，才几元到几百不等，而丰富的转载和点击效果不比广告来的差，还能作为优质的外链，促进网站的优化。
 
在直抒产品的基础上夸大产品的性能、功效。众所周知，当今社会是一个信息爆炸的时代，要想在数以万计的网络软文中脱颖而出，就不能单纯的使用此类夸张式创作方式，需要撰稿人燃烧脑细胞进行创意创作。
所谓创意创作，便是用与众不同的创作方式来创作软文，使产品的价值与优势能够在人们为这种创意惊叹的同时直达人心，无形之中向网友传递撰稿人想要表达的事物，竟而实现文章与产品的双赢。正所谓说着容易做着难，软文创作所需的创意不是信手拈来，而是需要撰稿人对人心的深刻洞察，与撰稿人知识、智慧的积累酝酿而成。简单的软文创意创作，可利用网络上的热门事件与话题，以此为切入点，借力发力，实现软文内容的绚丽与充实。
撰稿人需要注意的是，软文创作的同时要注意文章的逻辑性与流畅性，即资深作家所说的注重文章节奏。如以上指明的软文创作各方面已经面面俱到，则作品不失为一篇优质的软文。
所谓一篇成功地网络推广软文，并不是作品创作完便完结了，更重要的，在于软文的传播。现今网络传播工具可谓是多不胜数：百度、论坛、贴吧、QQ、MSN、微薄、微信等等，这些网络传播工具只要善于利用，便能实现自己的传播推广目的。
软文在传播之后，便可重点推广，这可借鉴水军和五毛党的手法，来引导公众关注此篇软文及其所表现的产品，实现软文的价值。值得关注的是，引导手法不可过于“五毛”，否则会引起网友的反感，达到相反的效果。
 

• 星空说软文——好软文+好推广
• 软文写作技巧和投稿
• 软文的四个作用 你了解多少
• 软文写手之软文技巧
• 软文推广：增加销售的六大法宝
• 软文推广的三大好处
• 软文营销的四大要素
• 软文营销的成功秘诀

• 做好网站软文推广的4个细节
• 软文写作技巧和投稿
• 软文的四个作用 你了解多少
• 软文写手之软文技巧
• 软文推广：增加销售的六大法宝
• 软文推广的三大好处
• 软文营销的四大要素
• 软文营销的成功秘诀