星空说软文——软文的口碑效应

2013-03-19 21:01:24    来源：http://www.xkruanwen.com

软文之所以能够起到起到强大的营销作用，是因为这种形似本身就是“亲民”的，如果一篇软文关键词密度再合理，但没有可读性，我们只能说这是一篇纯粹的广告说明书。
软文给谁看？这是一个至关重要的问题。在这个问题是，可以把软文分为四个类别。
第一类软文给百度蜘蛛看。这类软文一般只有密布的关键词，对文章的结构要求仅限于合理加入这些关键词汇，也就是一般而言的站内seo文。这样的软文基本就是给百度蜘蛛看的，用来提高百度排名，利于被抓取。但是随着百度绿萝算法的实行，这类软文将越来越没有生存机会，所以，这样的软文最终会被淘汰。
第二类软文给商家看。这类软文一般注重品牌的推广，是商家树立市场形象的必然之选。此类软文多多少少都会带有企业推介的性质，而且行文都有基本套路，算是软文中的面子工程。这样的软文主要是给商家看的，尤其是同行业的竞争者中，有助于提高企业气势，所以这样的文还是比较有市场的。
第三类软文给目标人群看。这类软文针对性强，直接将宣传攻势指向目标人群，而且旁征博引煽动性强，可以很好的刺激目标人群的认知敏感度，从而达到营销的目的。这类文与前两类文相比，趣味性有所增加，而且形式更加活泼，互动性强，一般BBS文就属于此类。
第四类软文给读者看。这里所说的读者，是指所有能够看到这篇软文并愿意传播的人群。这样的软文完全没有了营销的痕迹，但又切切实实能够起到强大的宣传作用，读者在看到这样的文章时，就会产生记忆。正是这种记忆，造就了潜在的目标人群，如果日后确有这方面的需要，那么首先会想到这篇软文介绍过的某品牌或某商品，这样软文的长期效应就会发挥出来，形成了明显的营销效益链。
所以说，软文的实际效用远比被搜索引擎收录要重要，因为一个品牌的生命力单靠搜索引擎是无法长久的。而软文能够帮助目标人群从被动灌输引导到主动认知，这里就是所谓的“软文口碑效应”。
 

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